Работает ли реклама сегодня ? Терри Дин

Это достаточно распространенный вопрос, который я получаю по сто раз на дню.

Ситуация вопрошающего достаточно типична: он потратил на ту или иную рекламу кучу собственных денег и ничего не заработал. Естественно, ему в голову не приходит тот факт, что, видимо, он сделал что-то неправильно.

Его мысли принимают совсем другой оборот: «Это из-за того, что реклама уже перестала работать!»

А если он предпринял несколько попыток, и все они завершились крахом, то обычно подобное предположение перерастает в уверенность. «Ну, все, теперь я точно знаю, что реклама больше не работает!»

И как господин Дин прокомментирует сию ситуацию?

Работает ли сегодня реклама?

Конечно, работает.

И я знаю огромное количество предпринимателей, каждый из которых добился огромного успеха благодаря использованию того или иного рекламного канала. Первый разбогател с помощью контекстной рекламы своих товаров и услуг, второй использовал баннерную рекламу в нескольких баннерных сетях, третий рекламировался в социальных сетях, четвертый использовал в качестве основного рекламного канала YouTube, пятый заказывал рекламу в целевых рассылках, шестой – в популярных онлайн-изданиях, седьмой сочетал несколько различных каналов в собственной комбинации…

И так далее.

Все перечисленные варианты обеспечения рекламы Ваших товаров и услуг работают, и работаю прекрасно, но…

Здесь снова есть одно небольшое «но».

И заключается оно в том, что провалиться в рекламной работе гораздо проще, нежели преуспеть.

«Хватит лить воду! – заорет типичный новичок – О чем ты тут говоришь??? Объясни внятно!»

Нет проблем. Копнем глубже.

Когда Вы собираетесь организовать рекламную кампанию, Вам следует помнить одно важное правило, которое гласит: абсолютное большинство разработанных Вами рекламных материалов будут убыточны! Даже если Вы очень опытный и грамотный копирайтер.

Конкретный пример: допустим, Вы написали под свой товар 3 варианта объявлений для контекстной рекламы. И самый лучший расклад, который возможен на практике – из этих трех объявлений 2 будут убыточными. Очень хорошо, если хотя бы одно станет приносить результат.

Соответственно, Вам нужно сменить линию своего поведения. Большинство новичков разрабатывают только одно объявление и вбухивают в него весь свой бюджет. Но это противоречит даже банальному здравому смыслу: если из трех вариантов в лучшем случае будет работать один – то если у Вас не три, а всего один вариант - вероятность того, что он будет убыточным составляет минимум 80 %!

Вам нужно разработать как можно больше вариантов качественного рекламного объявления и опробовать на практике одно за другим. Чем больше вариантов Вы разработаете и проверите, тем больше реально работающих и приносящих прибыль объявлений окажется в Вашем арсенале. И тогда Вы сможете отбросить те, которые не приносят дохода и сосредоточить свой бюджет на реально прибыльных – тогда Ваш бизнес и начнет процветать, а деньги – умножаться.

Но если Вы выходите на аудиторию всего с одним-двумя вариантами объявлений, не заработает ни одна реклама.

Вам наверняка приходилось слышать распространенную поговорку рекламистов: «Половина моего рекламного бюджета оказалась истраченной впустую… только вот я не знаю, какая из половин!» Интернет, слава Богу, изменил эту безрадостную картину. Отныне в наших руках имеются мощные инструменты отслеживания и мониторинга нашей рекламы, и мы можем не просто определить нужную «половину», а получить подробный отчет – вплоть до каждой истраченной на рекламу копейки.

Конечно, если правильно организовать саму рекламу и ее мониторинг, но такая возможность имеется.

Посетите любой популярный форум по онлайн-бизнесу, и Вы обязательно найдете там немало людей, которые будут с пеной у рта доказывать, что реклама «не работает». Если им верить, то контекстная реклама не работает. Реклама в рассылках тоже не работает. Реклама в социальных сетях также не работает. Никакая реклама не работает.

Это – целиком и полностью их личное горе.

Нам вовсе не обязательно знать, что реклама «не работает» - нужно лишь руководствоваться описанным мной выше подходом генерации рекламных материалов и их постоянного тестирования. Тогда Вы станете использовать любую рекламу самым эффективным образом, зарабатывая с ее помощью солидные деньги, и будете не в курсе того, что «реклама не работает».

Строго говоря, реклама и не должна «работать». У нее несколько иная задача – она должна объяснить аудитории, какую ценность Вы ей несете, и убедить сделать покупку Ваших товаров и услуг. Главный показатель в данном случае – это конверсия Ваших ресурсов, которая может быть достаточной, а может и не быть.

Вот от конверсии нам и нужно «танцевать».

Конечно, процесс первоначальных проб и тестов обычно бывает очень болезненным. Вы прилежно трудитесь, разрабатываете отличную рекламу, генерируете превосходные идеи и запускаете все это в работу, но результата не получаете. Ничего «не работает»! И Вы начинаете недоумевать: что случилось с теми людьми, которые читают Ваши рекламные материалы?! Почему они не покупают Ваш товар – самый прекрасный товар в мире, который Вы так искренне готовили, заботясь лишь о пользе покупателя?

В чем дело?!

Что происходит?!

А происходит вполне нормальная рабочая ситуация, при которой выяснилось, что Ваш подход не приносит результатов и его нужно просто-напросто изменить и заменить чем-то другим. Это – самое начало работы, тогда как абсолютное большинство новичков думают, что это – безнадежный конец.

И в этой ситуации у Вас есть два выхода.

Первый: обвинить весь мир в том, что он ополчился против Вас, что клиенты – идиоты, партнеры – козлы, все Вас «кидают» и вообще весь этот бизнес – сплошной миф и мошенничество… (можете продолжить сами).

Именно так и поступают почти все новички.

Но я рекомендую Вам воспользоваться вторым сценарием развитии событий: понять, что прокол здесь все-таки Ваш, и что ситуацию можно исправить, если проявить терпение и понять: все дело лишь в том, что нужно дорабатывать конверсию. Ибо если Ваш сайт не в состоянии превращать Ваших посетителей в покупателей, никакая реклама не обеспечит Вам нужных результатов.

Ибо реклама, по большому счету, лишь приводит на Ваш сайт посетителей.

Если же сайт не в состоянии конвертировать их в покупателей – какой бы ни была эффективной Ваша реклама, никакого толку не будет. Если сайт не продает – приведите Вы на него хоть сто, хоть тысячу, хоть сто тысяч посетителей – продаж не будет, а значит, не будет и прибыли. Поэтому в первую очередь «нерабочая реклама» - верный знак того, что следует прилежно потрудиться над исправлением Вашего сайта и размещенных на нем продающих текстов.

С другой стороны, как только Ваш сайт станет обеспечивать хорошие показатели продаж, Вы поймете, как нужно писать максимально эффективные рекламные материалы для контекстной рекламы, для социальных сетей, как разрабатывать эффективные баннеры и т.п. Вам нужен практический опыт. Поэтому не стоит опускать руки в том случае, если Ваши первые попытки использования рекламы не принесли нужных результатов.

Точно так же не стоит сразу вбухивать весь свой бюджет в какой-либо один, тем более «созданный на коленке» рекламный материал. Что и как делать вместо этого – я Вам уже рассказал.

Действуйте!

Источник: http://www.terrydean.org

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Хватит Воспринимать Свой Сайт,

Как строчку на Визитной карточке-

Пора Заставить его ПРОДАВАТЬ!

  Запись семинара здесь

Увеличиваем отклик на 1800 %. Терри Дин

Любое рекламное объявление способно погубить Ваш бизнес или омыть его золотом. При этом из объявления совершенно не обязательно что-то выбрасывать или добавлять, достаточно поменять некоторые его части местами, точно так же, как и пазлы. И самый важный компонент в этих пазлах - заголовок.

Если Ваше рекламное объявление не обладает хорошим заголовком, можете сразу же выбросить его в корзину для мусора. Без хорошего заголовка Ваша реклама абсолютно ничего не стоит. Однако у меня есть для Вас радостные новости: хороший рекламный заголовок может написать любой, кто пытается заниматься электронным бизнесом. В том числе и Вы!

Большинство специалистов и так называемых "гуру" скажут Вам, что для того, чтобы создать хороший заголовок нужен талант, профессионализм и опыт. Вот что я Вам скажу: они морочат Вам голову. На самом деле ничего это не нужно. Все перечисленные качества, конечно же, не помешают, коль скоро Вы ими обладаете, но их наличие совершенно не является обязательным.

Те же самые "специалисты" будут Вам доказывать, что они смогли создать качественный заголовок, написав 10, 20, 50, 100 или даже более вариантов, а потом тестировали их и выбирали наилучший. Не спорю, возможно, они именно так и поступали, но массовость и большой объем работы не являются в данном случае залогом успеха. То, что Вам действительно необходимо - работать настойчиво и обладать определенными знаниями.

В настоящей статье я поделюсь с Вами знаниями, которые вам необходимы для того, чтобы создавать хорошие заголовки, но эти знания не снимут с Вас обязанности работать долго и усердно.

Я не встречал ни одного деятеля, которому успех давался бы с первой попытки. Вам придется отработать десятки идей и возможностей, прежде чем Вы найдете ту, которая сделает Вас победителем в борьбе за успех.

Работая над созданием заголовков для собственной рекламы, необходимо помнить, что любая мелочь имеет решающее значение: мне доводилось встречать два рекламных объявления, которые отличались лишь двумя словами, но одно имело преимущество отклика по сравнению с другим в 1800 % ! Причем эта разница касалась именно заголовка при одинаковом основном тексте. Таким образом, изменив два слова в заголовке предприниматель заработал не $ 1000, а $ 18000. Разница, как мне представляется, в комментариях не нуждается.

Думается, что описанная роль заголовка ничуть не преувеличена. Без хорошего заголовка ваше рекламное объявление обречено на поражение еще до того, как оно выйдет в свет, а Ваш бизнес потерпит крах и вместо того, чтобы выгребать из Сети долгожданные прибыли, Вам придется идти и возить шваброй в МакДоналдсе для того, чтобы свести концы с концами. Не уверен, что подобная перспектива придется Вам по душе.

Распределение времени при работе над рекламным объявлением должно выглядеть следующим образом:

- 10 % времени должны занимать соответствующие исследования;

- 40 % времени должно уходить на работу над основным текстом (изложение преимуществ коммерческого предложения, описание всех выгод и плюсов, приглашение к совершению покупки и т.п.);

- 50 % времени должно быть уделено работе над заголовком.

Отношение прочтения заголовка и прочтения основного текста в большинстве случаев равняется 5:1. Заголовок должен захватывать внимание потенциального клиента и заставлять дочитать ваш рекламный материал, будь то объявление или коммерческое письмо, до конца. Если заголовок не способен обеспечить данный результат, Вашу рекламу прочитает достаточно небольшое количество потенциальных клиентов, не говоря уже о том, что вряд ли кто-нибудь из них что-то у Вас купит.

Для того, чтобы добиться успеха, необходимо быть уверенным в том, что пользователи хотя бы обратят внимание на Ваши рекламные материалы. Далее всю работу проделает хороший заголовок, при отсутствии которого Вы теряете 99 % потенциальных клиентов, которые могли бы при его наличии совершить покупку Ваших товаров и услуг.

Написание сногсшибательных заголовков - не магическое искусство, доступное узкому кругу посвященных. Прежде всего это искусство, которому каждый может научиться, если будет обладать необходимыми знаниями и приложит определенные усилия к его освоению. Ниже я привожу несколько правил, следуя которым, Вы сможете добиться желаемого результата.

Заголовок должен останавливать на себе взгляд пользователя и заставлять его дочитать рекламный материал до конца. Он должен отвечать на вопрос посетителя: "Что это мне даст?", убеждая пользователя, что именно за данным заголовком скрывается та первостепенная выгода, которую он упустит, если обойдет данное объявление стороной. Он должен задавать тон для посетителя и выдерживать его от начала и до конца материала. Заголовок - это половина всего Вашего рекламного материала, его основная часть.

Рассмотрим подробнее каждый из аспектов хорошего рекламного заголовка.

1. Завладение вниманием потенциального клиента. Слишком много рекламных материалов адресованы всем и каждому, не выдерживают специфики собственного бизнеса и пытаются продать определенные товары и услуги каждому посетителю, в то время как, разрабатывая рекламные материалы, основной частью которых является заголовок, необходимо ориентироваться на строго определенную целевую аудиторию.

Необходимо точно определить портрет потенциального клиента, и основную роль в этом играют маркетинговые исследования, которые должны в обязательном порядке предшествовать созданию любой рекламы. Необходимо как можно более конкретно выяснить, кто и по какой причине станет покупать предлагаемые Вами товары и услуги. А написано рекламное объявление должно быть таким образом, будто оно адресовано строго определенному человеку со всеми его характерными чертами. Давно известно, что наиболее успешные рекламные объявления и коммерческие письма - те, которые написаны как будто специально для одного-единственного потенциального клиента, который их читает. При чтении таких материалов у потенциального клиента складывается ощущение, что они написаны специально для него, он чувствует, что они адресованы именно ему и предлагают как раз то, в чем он так долго нуждался. Фантастическое ощущение! Именно оно будет главным стимулом при приятии решения о совершении или не совершении покупки.

Написанные подобным образом материалы распространяют желание совершить покупку подобно лесному пожару в сухую ветреную погоду. Целевая аудитория охватывается данным пожаром и ничего не может с ним поделать. К примеру, если речь идет о продаже книги, посвященной уходу за маленькими детьми, заголовок должен выглядеть примерно следующим образом:

"Вниманию всех уставших, отчаявшихся и растерявшихся родителей…"

или

"Родителям…"

Если Вы продаете продукт, употребление которого позволяет быстро снизить вес, используйте заголовки типа:

"Если вы хотите сбросить 30 фунтов за 30 дней…",

тем, кто продает компьютеры, подойдет такой вариант:

"Ищите классный компьютер за полцены?" и т.д.

Во всех приведенных примерах мы обращаемся к строго определенной аудитории. Те, кому нужен компьютер, станут читать дальше, те, кому он не нужен, пропустят объявление. Таким образом, Вы привлекаете и удерживаете внимание строго определенного круга посетителей, т.е. именно Ваших потенциальных клиентов.

Лично я предпочитаю помещать подобные заголовки в качестве заглавия маленького рекламного сообщения, а все это вместе взятое помещать под другим, более кричащим и привлекающим внимание заголовком. Я заметил, что в последнее время именно данная техника приносит мне наилучший результат и, как Вы можете видеть сами на моих сайтах, все мои объявления построены по данному принципу. Таким образом я могу завладеть вниманием потенциального клиента, заинтересовать его в нескольких строчках и побудить запросить более подробную информацию. Советую и Вам работать таким же способом.

2. "Что это мне даст?" Вся Ваша реклама строится на только что написанных четырех словах, и заголовок не является исключением. Потенциальный клиент всегда будет задавать данный вопрос Вашему заголовку, Вашему рекламному объявлению, коммерческому письму, сообщению с коммерческим предложением и форме заказа. Ответ на этот вопрос в исчерпывающей форме должен содержаться в любой фразе, слове и предложении Ваших материалов и в особенности - в заголовке. Если пользователь не будет видеть во всем этом четкого ответа на данный вопрос, он никогда не станет читать Вашу рекламу.

Кстати говоря, какая из выгод, находящаяся в Вашем списке, освещаемом в рекламных материалах, интересна потенциальному клиенту больше остальных? Ответ на данный вопрос должны дать соответствующие исследования. Их результаты должны быть имплементированы в Ваш заголовок и являться частью Вашей УТП (уникальной торговой позиции). Использование заголовка подобного типа является первым шагом к разработке сногсшибательного и обреченного на успех рекламного объявления. Лучший заголовок должен просто задавить все барьеры пользовательского сопротивления выгодами и преимуществами, предоставляемыми Вашим коммерческим предложением.

3. Заголовок должен быть разновидностью рекламного предложения. Ваш заголовок является своеобразным введением ко всему рекламному материалу. Задача заголовка, как уже было сказано - завладеть вниманием пользователя и подготовить его к полному прочтению рекламного материала. С этой точки зрения заголовок можно назвать "рекламой для рекламы".

Основной целью хорошего заголовка является не оставить выбора посетителю и заставить до конца дочитать Ваш материал. Поэтому каждое мгновение работы над заголовком держите в своем сознании эту мысль. Большинство людей ценят собственное время на вес золота, и если Вы хотите, чтобы они потратили его на чтение Вашей рекламы, необходимо преподнести им что-то суперинтригующее уже в самом начале. В противном случае вы навсегда потеряете потенциального клиента.

Источник: http://www.bizpromo.com

Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com

Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

А как Вы составляете заголовки7

Если бы я начал с полного нуля... Терри Дин

«Терри, что бы ты стал делать, если бы тебе пришлось начинать создавать свой бизнес в Интернете с полного нуля?!»

Достаточно распространенный вопрос. И это понятно, ибо в природе существует бесчисленное количество вариантов создания и развития собственного онлайнового бизнеса с полного нуля.

Ну, даже если не бесчисленное, то их очень и очень много.

Вы можете начать работать в социальных сетях. Вы можете стать специалистом по контекстной рекламе. Вы можете зарегистрироваться в партнерских программах и начать в них работать, получая комиссионные…

Вы можете создать сайт, наполнить его большим количеством ценной информации и зарабатывать на блоках Adsense, разместив их на своих страницах. Вы можете открыть собственный Интернет-магазин, со страниц которого продавать все мыслимые и немыслимые товары и услуги. Вы можете стать профессиональным консультантом.

В конце концов, Вы можете создавать и продавать собственные информационные товары.

С одной стороны, такое обилие возможностей является несомненным плюсом для онлайнового бизнеса. С другой же оно является буквально парализующим новичков минусом. Слишком большое количество путей и вариантов выбора приводит новичков в растерянность.

Они попросту не знают, что выбрать, и часто «застревают» именно на этой стадии. Поэтому и спрашивают…

А что бы стал делать я, если бы мне предстояло начать все с самого начала, с полного нуля?

Скажу сразу: я бы начал с работы в партнерских программах. В стратегической перспективе я бы, бесспорно, задумался о создании собственных информационных товаров, но поскольку кушать что-то надо уже с самых первых недель, начал бы я именно с партнерок. Хорошие партнерские программы предоставляют почти все необходимое для того, чтобы немедленно приступить к продажам их товаров и услуг и заработку на этом приличных денег.

Но главное даже не в этом.

Главное в том, что партнерские программы – очень хорошая школа создания и развития собственного бизнеса. Они позволяют многому научиться, а чтобы преуспеть в нашем деле это абсолютно необходимо.

Многие новички убеждены, что в онлайне все просто – нажал кнопку «бабло» на своем компьютере, и денежки посыпались… Соответственно, все пытаются найти эту самую кнопку, но никто не может ее обнаружить. А ее просто нет в природе. Поэтому вместо того, чтобы продолжать упорные ее поиски, примите данность: Вам придется очень многому научиться, причем быстро и одновременно.

К величайшему счастью, абсолютное большинство тех вещей, которым Вам придется научиться, не являются чем-то суперсложным. Кстати говоря, раньше, когда я только-только начинал свой путь в онлайне, все было гораздо сложнее и труднее. Развитие технологий все существенно упростило, а бушующая в Сети конкуренция привела к серьезному снижению цен на те вещи, за которые придется платить, начиная собственный Интернет-бизнес.

Так что Вы начинаете его в самое подходящее время!

И вот главные отправные точки, на которых Вам нужно сосредоточиться, если Вы начинаете с полного нуля.

1. Хостинг для Вашего сайта. Хостинг – это то место в Интернете, куда Вы будете закачивать файлы и папки, образующие Ваш сайт. Сегодня рынок хостинга насыщен как никогда – Вы можете отыскать все виды услуг, от бесплатного хостинга до Вашего личного физического сервера, причем по весьма сходным ценам.

Чтобы объяснить все это простым языком, скажем следующее.

С одной стороны, я не советую Вам размещать сайт на бесплатном хостинге. Главный его недостаток состоит в том, что Ваш сайт в этом случае может быть закрыт и пропасть в любую секунду без объяснения причин. Только представьте, как Вам будет тяжело и неприятно, когда Вы раскрутите сайт, люди будут его помнить, и вдруг он испаряется вместе с Вашим бизнесом только потому, что хостер так решил, а он, предоставляя Вам хостинг бесплатно, вовсе не обязан за это отвечать.

Ну, и других недостатков у бесплатного хостинга тоже хватает.

С другой стороны, на начальном этапе Вам не нужен и самый сложный и дорогостоящий вариант. В дальнейшем, когда Ваш бизнес раскрутится и возрастет его мощь, Вы всегда сможете перенести свой сайт на более мощный вариант, но для начала Вам вполне подойдет недорогой «стандартный» пакет, который включает в себя все необходимое практически для любого начинающего коммерческого сайта.

[С моей точки зрения идеально под это определение подходит тариф «Normal» на Агаве -www.agava.ru` - кстати, при оплате сразу 3-х месяцев по данному тарифу, Агава подарит Вам домен второго уровня! – прим. перев.]

2. Ваш сайт. Я бы не стал мудрствовать лукаво и установил бы для создания сайта какой-нибудь популярный движок, который позволил бы мне управлять сайтом и наполнять его контентом, без обладания знанием языков программирования и прочими специальными навыками. И с моей точки зрения наилучшим из доступных движков является WordPress.

WordPress прост в установке и освоении, он вполне может справиться с задачами публикации Ваших материалов и управления ими. К тому же, к этому движку существует много различных «надстроек» (так называемых «плагинов»), расширяющих его возможности, а также масса вариантов дизайна, который можно менять буквально одной кнопкой, не испытывая необходимости переделывать весь сайт страницу за страницей.

На сайте под управлением WordPress Вы можете разместить и постоянные страницы с Вашими продающими текстами, коммерческими предложениями и всем остальным. На главной странице у Вас будет динамическая новостная лента из новых материалов, также движок предоставит Вам отличные возможности каталогизации и архивации материалов.

По моему глубочайшему убеждению для новичка – лучше не найти.

[Самый лучший в Рунете курс обучения по всем возможностям WordPress находится здесь – http://wordpress.ru ;- кстати, в природе существует и более серьезный движок – Joomla – у него возможности побогаче. Курс обучения по Joomla живет вот тут – http://joomla.ru  - прим. перев.]

3. Ваш контент. Итак, я выбрал хостинг и создал на нем сайт на WordPress – что дальше?

А дальше я бы сделал целью этого сайта предоставление аудитории самой качественной и полезной информации по той теме, по которой я собираюсь продавать товары и услуги через партнерские программы. Помните, я выше говорил, что начал бы именно с партнерских программ?

Наполняя свой сайт подобным контентом, я начну привлекать на его страницы аудиторию, которой в дальнейшем смогу рекомендовать те или иные товары из партнерских программ, в которых участвую. И если аудитория будет довольна контентом моего сайта, она обязательно станет прислушиваться к моим рекомендациям и покупать по моим партнерским ссылкам.

А я буду получать честно заработанные комиссионные.

Определить, в какой именно информации заинтересована аудитория, можно, начиная со статистики поисковых запросов, которую можно просмотреть хотя бы вот здесь –http://www.wordstat.yandex.ru – но следует помнить, что статистика поисковых запросов обладает не особо высокой точностью, и на ней останавливаться не следует, нужно в дальнейшем использовать и другие методы исследования спроса на информацию.

[Очень рекомендую вот это руководство по исследованию спроса на информацию в Рунете -http://www.berestneff.com/shop/teleseminar/market-research/ - прим. перев.]

Контент следует подавать в своей собственной личной манере, от своего имени и с хорошей долей юмора – аудитория это любит. Создавая и подавая ей контент, всегда оставайтесь самим собой и не пытайтесь разыгрывать из себя того, кем не являетесь.

Это общее и очень важное правило.

4. Ваш подписной лист. С самого первого своего дня в онлайн-бизнесе Вам следует сосредоточиться на формировании Вашего подписного листа. Откройте свою бесплатную рассылку и разместите форму подписки на своем сайте – это самый простой способ создать и наращивать свой подписной лист.

Кое-кто с пеной у рта доказывает, что «E-mail-маркетинг давно умер», но это неправда. Подписные листы до настоящего времени остаются и еще очень долго останутся самым доходным активом любого успешного предпринимателя в онлайне. Издавайте собственную рассылку – это одна из самых выгодных инвестиций Вашего времени и сил.

В свое время развитие подписного листа стало для меня самым настоящим прорывом в собственном бизнесе, и сила подписного листа с каждым днем только возрастает, если правильно им управлять. Кстати, воспользуйтесь для целей открытия своей рассылки и управления подписным листом услугами профессионального сервиса.

Подписной лист – слишком важный актив, скупиться тут опасно.

[С моей точки зрения, в Рунете самым лучшим выбором является сервис SmartResponder – http://smartresponder.ru - прим. перев.]

5. Ваша прибыль. Последний по списку, но, разумеется, не по значению пункт. Вы, наверное, уже догадались, каким образом та система онлайн-бизнеса, организацию которой я описал в предыдущих пунктах, станет приносить Вам доход.

Наполняя сайт и рассылку качественным и полезным для аудитории контентом, мы формируем с ней нужного рода отношения. Затем в контексте всех наших материалов мы рекомендуем ей товары и услуги, дополняющие наш бесплатный контент, и получаем с их продаж комиссионные. А в дальнейшем, в стратегической перспективе задумываемся о создании собственного информационного товара.

По мере роста нашего бизнеса, количества подписчиков и посетителей, появления стабильных доходов, часть которых можно реинвестировать в наш же проект, следует задействовать дополнительные приемы раскрутки и монетизации сайта и рассылки.

Все необходимые дополнительные знания можно получить в специальных материалах, которых сегодня полным-полно, как платных, так и бесплатных.

Итак, теперь, когда Вам ясна полная картина создания собственного бизнеса с полного нуля – принимаемся за работу!

Источник: http://www.terrydean.org

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Где взять покупателей для Ваших товаров и услуг на начальном этапе. Терри Дин

Ответьте мне, пожалуйста, на такой вопрос – сколько «в среднем» стоит подписчик в Вашем подписном листе? И сколько прибыли Вам приносит каждый подписчик Вашего подписного листа? Проще говоря – какова реальная ценность Вашего среднестатистического подписчика в денежном выражении?

Знать этот показатель обязан каждый онлайн-бизнесмен… если, конечно, он всерьез настроен на то, чтобы зарабатывать в своем бизнесе реальные деньги.

Согласен, вычислить среднестатистическую ценность Вашего подписчика бывает сложно. И уж никаких «в среднем по Интернету» показателей тут не существует и существовать не может. Хотя бы по следующей причине: я знаю одного предпринимателя, имеющего подписной лист в 100 000 человек и зарабатывающего в среднем $ 100 000 в год, а также знаю другого бизнесмена, подписной лист которого насчитывает 2000 человек, но среднегодовой доход при этом составляет более $ 500 000!

Как видите, разница в среднестатистической ценности подписчика у этих двух предпринимателей поистине огромна. И о каких «в среднем по Интернету» можно говорить при подобном разбросе цифр? Учитывая тот факт, что предпринимателей в Сети – тысячи, если не десятки и сотни тысяч?

От чего зависят значения указанных показателей?

На самом деле от массы самых различных причин. Например, от особенностей рынка, на котором Вы работаете, от ценовых диапазонов, принятых на данном рынке (одно дело продавать сигареты и совершенно другое – драгоценные камни), от востребованности предлагаемых товаров и услуг, от характера и особенностей Ваших взаимоотношений с подписчиками…

Не последнее место в рейтинге подобных факторов влияния занимает источник расширения Вашего подписного листа. Проще говоря, очень важно откуда к Вам приходят подписчики, из каких источников они берутся. И вот об этом нужно поговорить подробнее.

Какие из Ваших подписчиков – самые ценные?


Разумеется, те, кто уже что-то у Вас покупал, остался доволен и желает покупать еще. Это самый настоящий клиентский список, и самый лучший из всех мыслимых и немыслимых подписных листов. Такой лист стоит в десятки и даже сотни раз больше, нежели тот, который Вы нарабатываете в рамках своей бесплатной рассылки.

Но нельзя не признать, что клиентский лист – достаточно трудно нарабатываемый актив. И с нуля, разумеется, он у Вас не возьмется. Его нужно создавать и культивировать, кропотливо, прилежно и усидчиво. А что делать, если у Вас до настоящего времени нет собственных покупателей?

Допустим, что собственным клиентским списком Вы воспользоваться не можете (самая распространенная причина часто состоит в том, что у Вас такого списка пока просто нет). Какой из подписных листов будет самым лучшим, ценным и  в данном случае?

Ну, конечно же, клиентский список кого-либо из других предпринимателей!

Ура!

Проблема решена! (?)

Гм… на самом деле не совсем. Нужно понимать несколько очень важных вещей, самая главная из которых состоит в том, что такой лист должен состоять из покупателей, заинтересованных в том товаре или услуге, который Вы предлагаете. Проще говоря, это должны быть целевые потенциальные клиенты для Вашего коммерческого предложения. Все остальные клиентские листы будут для Вас абсолютно бесполезны.

Второе – нужно отдавать себе отчет, что владелец клиентского листа просто так, по первому же Вашему желанию Вам в руки его не даст. Не даст он его Вам и по второму Вашему желанию, и даже по третьему. Просто так в чужой клиентский лист Вас никто не пустит. И абсолютно точно, что владельцы клиентских списков не будут стоять в очереди, чтобы получить Ваше соизволение донести до своих клиентов Ваше коммерческое предложение.

Усекаете, о чем я?

До чужих клиентских листов с целью продажи им своих товаров и услуг еще нужно добраться. Но это вполне реально, и сейчас мы поговорим о том, как это делается.

Главная суть, как Вам наверняка уже известно, заключается в организации совместных проектов – Ваше коммерческое предложение анонсируется по чужому клиентскому списку (или подписному листу другого типа) и в обмен на это владелец листа получает процент с продаж или какую-либо другую заранее оговоренную выгоду.

Соответственно, в результате такого совместного проекта Вы получаете:

а) продажи своих товаров и услуг;

б) возможность расширить число подписчиков своей бесплатной рассылки и

в) начало формирования Вашего собственного клиентского листа (состоящего из тех, кто в итоге купил то, что Вы продаете).

А Ваш партнер по проекту получает то, на что Вы с ним договорились в оплату доступа к его клиентской базе или подписному листу другого типа.

Но в ходе практической реализации данной концепции возникает как минимум три очень важных вопроса… каждый из которых ставит начинающих предпринимателей в мертвый тупик. Что ж, давайте попробуем на них ответить, чтобы вытащить Вас из ступора и научить искусству организации и проведения в жизнь совместных проектов. И я очень надеюсь, что после этого Вы все-таки сдвинетесь с мертвой точки.

Итак, поехали.

Вопрос номер один: Где взять партнеров для совместных проектов? Вот Вам несколько самых важных направлений поиска, которыми Вы можете воспользоваться прямо сейчас:

- зайдите на сайт Вашей любимой поисковой системы и начните вводить в строку поиска ключевые слова, относящиеся к Вашей рыночной нише и Вашему коммерческому предложению. Что за сайты появляются в результатах поиска? Кому они принадлежат? И что на них продается?

- погуляйте по данным сайтам. Заметьте: их владельцы получают на свои страницы большую часть бесплатного целевого трафика именно с поисковых систем;

- обратите внимание на контекстные рекламные объявления, появляющиеся рядом с результатами поиска. Выясните, кто платит за размещение этих объявлений? На чьи сайты эти объявления ведут?

- вообще возьмите себе за правило наблюдать за публикуемой вокруг Вас рекламой. Запомните простую истину: если кто-то платит за рекламу постоянно, раз за разом – значит, эта реклама работает и приносит результаты;

- посетите сайты крупных книжных магазинов (например, того же самого Ozon.Ru), найдите книги, написанные по вопросам Вашей специализации, и выясните, кто их автор;

- снова зайдите на сайт Вашей любимой поисковой системы и наберите в строке запроса «форум о…» и дальше – ключевые слова, описывающие сферу Вашей специализации. Форумы – один из главных инструментов онлайновых предпринимателей – на форумах можно найти и партнеров, и клиентов, и выяснить, что интересует аудиторию, какие вопросы чаще всего звучат и пр. Обязательно работайте с форумами;

- отыщите популярные рассылки по теме Вашей специализации, подпишитесь на них и посмотрите, какой контент в них публикуется, познакомьтесь со стилем издателя;

- посещайте различные конференции, семинары и прочие мероприятия, которые проводятся по вопросам Вашей специализации, и на этих мероприятиях интенсивно общайтесь со спикерами и другими слушателями.

Начните регулярно выполнять всю описанную работу – и недостатка в ценных идеях о том, где раздобыть отличных партнеров для Ваших совместных проектов у Вас больше никогда не будет.

Вопрос номер два: Как уговорить потенциального партнера порекомендовать Ваше коммерческое предложение его клиентскому списку или другому подписному листу?Найти партнера – еще совсем не значит обеспечить успех совместного проекта. Вам необходимо сделать все возможное, чтобы потенциальный партнер стал с Вами сотрудничать, а это бывает ой как непросто!

Прежде всего, необходимо понимать, что владельцы больших подписных листов и известных ресурсов получают целые тонны приглашений во всевозможные проекты на ежедневной основе. И чтобы Ваше обращение как минимум было замечено, Вам жизненно необходимо выделиться из толпы всех тех, кто желает соблазнить потенциальных партнеров на совместный проект.

Если этого не сделать – Ваше предложение даже не будет увидено, соответственно, ни о какой совместной работе и тем более – о результате такой работы не может быть и речи.

Как выделить себя из толпы «всех остальных», чтобы привлечь к себе должное внимание со стороны потенциальных партнеров?

Есть несколько способов эффективного решения данной задачи, например, вот некоторые из них…

1. Сделайте свой товар, свою услугу, свое коммерческое предложение по-настоящему уникальным и неповторимым! Это – самый лучший из всех известных и мысленных способов. Если у Вас будет востребованный аудиторией товар, не такой, «как у всех» - шансов на то, что Вас заметят и с Вами захотят работать будет в разы (и даже в десятки раз!) больше. Разумеется, Ваша уникальность должна идти на пользу, а не во вред. Посему первое, что Вам надлежит сделать – позаботиться о собственной УТП (то есть, уникальной торговой позиции).

2. Предложите потенциальному партнеру повышенный процент комиссионных, проще говоря, заплатите им больше, чем кто-либо другой. Многие начинающие предприниматели предлагают комиссионные в размере 100 % и надо признать, что это очень неплохой ход, ведь на данном этапе главное – не «срубить бабла», а наработать подписной лист и список клиентов.

3. Предложите потенциальному партнеру помимо комиссионных еще и какой-либо уникальный, качественный и полезный контент для публикации на их ресурсах без какой-либо выгоды для Вас. Проще говоря, подарите им то, чего жаждет сегодня каждый издатель в онлайне – качественный, уникальный и полезный контент. Это будет существенный аргумент в пользу того, чтобы работать именно с Вами.

4. Сформируйте специально для подписчиков и клиентов потенциального партнера эксклюзивное коммерческое предложение, отличающееся повышенной выгодностью. При этом эксклюзивность должна быть реальная, а не мнимая – голословно утверждая, что «это выгодное предложение будет сделано только для Ваших…», а затем предлагая то же самое всем остальным, Вы не наживете себе ничего, кроме серьезных неприятностей.

5. Подготовьте все необходимые рекламные и сопроводительные материалы для проведения в жизнь совместного проекта. Проще говоря, возьмите всю необходимую работу на себя, сведя количество усилий, которое потребуется от потенциального партнера, к минимуму. Таким образом Вы сделаете все так, что для работы с Вами от потенциального партнера не потребуется почти никаких телодвижений. Это опять же будет серьезным аргументом в пользу работы с Вами, ибо каждый желает работать как можно меньше, а получать как можно больше.

6. Предложите потенциальному партнеру выполнить для него бесплатно какую-нибудь дополнительную работу, не связанную с Вашим совместным проектом, например, если Вы хорошо делаете графику – предложите ему оформить какие-либо графические элементы для его сайта, продающего текста и пр. Одним словом, предложите нечто особенное, выходите за рамки привычного – это принесет Вам очень и очень хорошие плоды.

7. Проведите бесплатный вебинар для подписчиков или клиентов потенциального партнера, на котором поделитесь с ними какой-либо ценной информацией. На данные мероприятия всегда записываются самые лучшие и активные представители целевой аудитории, поэтому у Вас будет возможность пообщаться с ними напрямую. Кроме того, грамотно проводимые бесплатные вебинары являются отличным инструментом эффективной предпродажной подготовки.

Вопрос номер три: Как подступиться к потенциальному партнеру и сделать ему предложение в самый удачный для этого момент? Данный вопрос является связующим звеном между ответом на первый и второй вопросы нашего списка.

Что ж, давайте разберемся и с ним.

Абсолютное большинство начинающих предпринимателей используют в качестве канала связи электронную почту, и свое предложение преподносят в одном или нескольких письмах, отправляемых потенциальному партнеру. В некоторых случаях такие обращения реально срабатывают, особенно если Вы будете соблюдать пункты рекомендаций, которые я Вам приводил при ответе на предыдущий вопрос.

Но существует гораздо более эффективный способ вызвать на связь потенциального партнера и сформировать с ним нужного рода отношения. Начните посещать блог потенциального партнера и оставляйте комментарии к его заметкам. Подпишитесь на его рассылку и отвечайте на письма с выражением собственного мнения. Посетите семинар, на котором будет выступать Ваш потенциальный партнер и найдите возможность пообщаться с ним лично.

Одним словом, выходите за рамки привычного и традиционного, старайтесь сделать Ваше обращение к потенциальному партнеру максимально личностным и теплым.

Вот сейчас, когда я пишу эти строки, я сижу и смотрю на небольшую корзиночку для мелкого мусора, которая стоит на моем письменном столе. Ее мне бесплатно прислал в подарок один из подписчиков, и в ней лежал листок с предложением совместного проекта, в постскриптуме которого говорилось, что если меня это предложение не заинтересует, я могу оставить листок в этом лотке для мусора…

И знаете, что?

Это было единственное приглашение к совместному проекту от моих подписчиков, на которое я ответил за последние несколько месяцев!

Выводы, как говорится, делайте сами.

Главный ключ к успеху здесь заключается в старой как мир истине: тот, кто привлек внимание – достиг своей цели почти на 90 %!

Пару слов о других типов совместных проектов. Все, что написано выше, относится к тому типу совместных проектов, когда Вы выходите на подписчиков и покупателей своего партнера с Вашим коммерческим предложением, а партнер получает  за это какую-либо заранее оговоренную выгоду.

Но нужно понимать, что это – лишь один из типов совместных проектов.

Таких видов на самом деле очень и очень много, и их также можно использовать для формирования своих подписных листов и клиентских списков. К примеру, Вы можете обменяться рекламой в рассылках, то есть Вы в своей рассылке публикуете рекламный блок партнера в своей рассылке, а он – Ваш в своей.

Главное здесь – не забывать о том, что нам нужны не все подряд, а только целевыепотенциальные клиенты. И, исходя из этого требования, подбирать себе партнеров и строить с ними взаимоотношения. В заключение же настоящей статьи я хочу, чтобы Вы крепко усвоили одну очень важную вещь: совместные проекты – очень и очень мощный инструмент развития собственного бизнеса и решения абсолютно любых задач, стоящих перед Вами как перед онлайн-предпринимателем.

Источник: http://www.terrydean.org

Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com

Жду Ваших комментариев по данной статье.

С уважением, Маргарита.